Se você deseja trabalhar com Comex e não sabe por onde começar, é preciso entender alguns detalhes importantes deste mercado que farão toda diferença na carreira que você deseja construir.
O comércio exterior oferece muitas oportunidades e é preciso que o profissional esteja bem preparado para saber aproveitar todas elas.
Pensando nisso, trouxemos algumas informações gerais que podem te ajudar a ter uma perspectiva melhor de como funciona a carreira no comércio exterior para que você possa começar a trilhar seus primeiros passos e ter a oportunidade de aprender e trabalhar com profissionais que estão há anos vivendo de Comex.
Preparado para aprender sobre este mercado? Então vamos lá!
Quais são os cargos para trabalhar com Comex?
Primeiramente, é preciso entender que existem cargos diferentes para profissionais de diversos perfis dentro do Comex. Por isso, é importante que você reconheça suas habilidades para saber quais cargos são mais adequados ao seu perfil.
Abaixo separamos uma lista de cargos divulgados pela Abracomex (Associação Brasileira de Consultoria e Assessoria em Comércio Exterior) que também divulgou uma relação de valores referente a média de salários de cada um destes cargos.
- Agente de Comércio Exterior
- Agente de Carga Internacional
- Analista de Comércio Exterior
- International Trader
- Despachante Aduaneiro
- Analista de Logística em Comércio Exterior
- Chefe de Operações Portuárias
- Gerente de Negócios Internacionais
- Gerente de Trade Marketing
- Gerente de Comércio Exterior
- Analista Internacional
- Advogado Internacionalista
- Consultor de Comércio Exterior
Muitas oportunidades, não é mesmo? Mas como o nosso foco é o profissional autônomo, podemos dar uma atenção maior aos cargos relacionados à vendas, como o de consultor de comércio exterior.
Segundo a própria Abracomex, o salário deste profissional “começa com R$3.555,00, indo até 6.716,00 e uma média nacional de R$5.201,00. Isso, como profissional CLT, naturalmente, um autônomo pode vir a ganhar muito mais”.
Mas o que faz o profissional consultor de comércio exterior?
Este profissional é capacitado para intermediar negociações e transações do Comex. Ele vai buscar oportunidades de negócios, fazer análises, prospecção de clientes, mercados e estabelecer as relações necessárias para que os negócios sejam fechados.
Seu papel é fundamental dentro do Comex, uma vez que participa do processo do início ao fim e é responsável pelos bons resultados do mercado. Como sua tarefa principal é a negociação e venda, ele vai ser remunerado por comissão, que pode ser muito alta a depender de seus resultados.
Ainda assim, os agentes comerciais autônomos têm ainda mais liberdade e vantagens ao trabalhar com Comex. Vamos ver algumas delas?
As vantagens de trabalhar com Comex de forma autônoma
Quem trabalha como autônomo em qualquer área sabe das vantagens desse regime. E no Comex, não é muito diferente.
Abaixo nós discutimos um pouco sobre esses benefícios para que você entenda que essa pode ser uma carreira que você pode iniciar até mesmo enquanto se desconecta de outras obrigações profissionais, caso o seu objetivo seja a troca de carreira, por exemplo.
Liberdade de tempo
Quando você trabalha como autônomo no Comex, tem a liberdade de fazer o seu próprio horário, de acordo com a sua agenda pessoal. Com isso, você pode trabalhar nas horas vagas que tiver no dia, podendo este ser um trabalho paralelo ou algo que pode ser feito fora das 8 horas comerciais.
Vale a pena lembrar que todos os seus resultados vão depender do seu esforço e performance. Pode ser que você trabalhe pouco, mas tenha uma boa performance ou demore um pouco mais para conseguir ter bons números. Em qualquer caso, o importante é persistir, continuar estudando sobre o assunto e trabalhando.
Liberdade geográfica
Existem oportunidades para que o agente de comércio exterior autônomo trabalhe de forma remota, utilizando a internet e o seu telefone para fazer negociações e encontrar oportunidades. Por isso, ele pode fazer isso de qualquer lugar, seja de casa, na praia ou até mesmo de outro país.
Entretanto, é importante que o profissional se organize para que o ambiente de trabalho seja adequado para que ele entregue bons resultados. A falta de estrutura de trabalho pode atrapalhar a performance.
Economia de recursos
O profissional autônomo que vai trabalhar com Comex não vai precisar de um grande escritório ou gastar dinheiro com transporte, alimentação fora de casa e outros custos que o profissional CLT geralmente tem.
Essa economia pode ser interessante no fim do mês, principalmente para quem está começando e ainda não conseguiu bons resultados por performance.
Não há limite para ganhos ao se trabalhar com Comex
Trabalhar como CLT no Comex pode ser mais seguro com relação aos ganhos. Isso acontece porque você provavelmente vai ficar atrelado aos negócios da empresa a qual fornece os seus serviços.
Por outro lado, o profissional autônomo que quer trabalhar com Comex tem muito mais liberdade para escolher seus negócios e com isso tem um leque maior de oportunidades para aproveitar.
Como se preparar para trabalhar com Comex
Primeiramente, é importante você saber que nem todas as carreiras no Comex exigem curso superior. No entanto, você vai precisar se capacitar para ter chances de ser um bom profissional na área, principalmente quando se é autônomo e o fator performance é crucial.
Abaixo nós preparamos 3 dicas importantíssimas para você ficar de olho para começar a se preparar para trabalhar com Comex.
Desenvolva sua habilidade de vendas
Se você não é um bom vendedor, vai precisar aprender a ser. Felizmente, essa é uma habilidade que pode ser aprendida e desenvolvida assim como qualquer outra.
Não existe essa história de que só quem tem o dom pode vender, mas é preciso estudo e prática para que você consiga se tornar um bom profissional.
Felizmente, você vai encontrar muito conteúdo bom na internet voltado para negociação e vendas, inclusive voltados para o comércio exterior.
Da mesma forma, é importante entender como funcionam as negociações e qual o papel do agente dentro deste mercado para que você possa desenvolver melhor o seu trabalho e trazer bons resultados.
Aprenda o básico sobre administração e gestão
Algumas empresas que contratam agentes comerciais sob o regime CLT exigem formação em administração. Comércio exterior e até mesmo pós-graduações relacionadas à área.
Embora essa não seja uma formação obrigatória, é essencial que você entenda o mínimo de administração, gestão e Comex para que seja capaz de competir em um mercado de grandes profissionais.
Aprenda novas línguas
Não dá para falar de comércio exterior sem falar de outras línguas, não é mesmo? Por isso, é importante que o agente de vendas esteja preparado para falar pelo menos inglês, embora seja satisfatório que ele se arrisque em outras línguas para que possa ter uma capacidade maior de comunicação em outros mercados, até mesmo para estudo.
Felizmente, existem cursos de línguas voltados para negócios que podem ajudar profissionais a focar em aprender aquilo que mais vão utilizar. Essa é uma forma mais prática de inserir uma nova língua no cotidiano do profissional do Comex.
Como seguir uma carreira autônoma no Comex
Antes de dar uma super dica para você começar a sua carreira no Comex, vamos falar um pouco sobre como você pode se adaptar para que seu caminho seja de sucesso e você consiga bons resultados.
Trabalhar com Comex de forma autônoma pode ser um desafio no começo, mas se você utilizar as estratégias corretas pode construir um grande futuro pela frente.
Tenha uma reserva financeira
Trabalhar como autônomo é um desafio um pouco arriscado para quem não conhece o terreno que está pisando. Uma reserva financeira tem o objetivo de te deixar mais seguro, tranquilo e de cabeça fria para executar suas tarefas e fazer o seu trabalho com maior qualidade e sem desespero.
Por isso, se tiver condições, dê prioridade no seu orçamento para a criação de uma reserva financeira que vai te ajudar nos momentos difíceis para que você tenha condições de aprender e se sentir tranquilo até se tornar um profissional de sucesso.
Trabalhe nas horas vagas
Se você possui um emprego e deseja trocar de carreira, não precisa fazer isso de forma radical. Procure fazer a transição de forma gradativa, dando prioridade ao aprendizado e prática da sua nova profissão e percebendo até onde você consegue trabalhar entregando uma boa performance dos dois lados.
Estude e pratique muito
Você provavelmente não vai ser bom na primeira tentativa, mas o que vai te diferenciar é a sua persistência. Por isso, estude e pratique muito tudo que aprender no mercado que quando você menos esperar, os resultados começam a aparecer e, junto com eles, as comissões.
Networking é muito importante para trabalhar com Comex
É importante que você encontre bons parceiros na sua jornada que vão te ajudar a trabalhar com Comex de forma autônoma e te apresentarão boas oportunidades de negócio. Por isso, conheça tudo que puder do mercado para tomar boas decisões e ter condições de ganhar suas primeiras comissões de forma breve.
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